個人向けM&Aとは？その概要と可能性

個人M&Aの基本的な仕組み

個人M&Aとは、個人が買手となるM&Aのことで、会社や事業を個人が取得し運営する形態を指します。特に「マイクロM&A」と呼ばれる、買収金額が1,000万円未満の比較的小規模な案件が主流となっています。この仕組みの魅力は、起業に必要なステップを省略して事業をスタートできる点にあります。また既に事業基盤があるため、経営基盤の立ち上げにかかる時間やリスクを大幅に削減できるのが特徴です。

個人M&Aが注目される背景

近年、個人M&Aは後継者不足に悩む中小企業のニーズと、リスクを軽減しスムーズに起業を目指す個人のニーズが合致し、注目を集めるようになりました。特にM&Aマッチングプラットフォームの普及により、小規模な案件でも手軽に情報を入手できる環境が整い、個人が事業を取得するハードルが下がっています。また、300万円や500万円といった手頃な金額で事業をスタートできる点も、多くの新規参入者を惹きつけています。

企業M&Aとの大きな違い

企業間M&Aと個人M&Aの大きな違いは、取引の規模と目的にあります。企業間M&Aは一般的に数億円から数十億円規模の資金が動く大規模取引で、経営戦略や市場拡大の一環として行われます。一方、個人M&Aは買収金額が比較的小規模であり、買手の個人が事業のオーナーとなることで、収益を確保したり、独立を果たしたりするためのものです。また、企業間M&Aでは多額の準備費用や複雑なプロセスが必要ですが、個人M&Aは比較的シンプルな取引が可能で、専門のM&A仲介業者やプラットフォームを利用することで効率的に進められます。

個人M&Aのメリットとデメリット

個人M&Aの主なメリットは、既存の事業を手に入れることで、時間やコストを削減して起業できる点にあります。ゼロから立ち上げる手間がないため、早期に収益を得られる可能性が高まります。また、譲り受けた事業が安定していれば、独立後すぐに役員報酬を得ることができるのも魅力です。その一方で、取得後に事業成功を維持するためには、経営スキルが求められるほか、買収前に十分なデューデリジェンスを行わないと、予期しないリスクを抱える可能性もあります。これらのメリットとデメリットを知った上で計画的に進めることが重要です。

300万円から始められる注目の業種

小規模飲食店やカフェの買収

個人向けM&Aでは、特に小規模な飲食店やカフェの買収が人気の選択肢です。300万円程度から始められる案件も多く、飲食業界の経験がない方でも学びながら運営できる環境があります。例えば、カレー屋のような専門店では、独自のメニューや地域に密着した顧客層が既に確立されており、初期段階の集客負担が軽減されます。多くの後継者不足による案件が市場に出ているため、内容をしっかり確認すればリスクを抑えながら事業をスタートできます。

美容・エステサロンの事業承継

美容・エステサロンも個人M&A市場で注目される業種です。特にレンタルサロン形式で運営されている小規模事業は比較的低価格で買収可能です。初期投資を抑えつつも、美容業界の定期的な需要を取り込むことが期待できます。譲渡先の事業者が持つ既存の顧客基盤や施設設備を活用するため、ゼロから事業を立ち上げるよりも負担が軽減されます。さらに、美容業界のトレンドを捉えた施策を取り入れることで、差別化を図るチャンスも広がります。

学習塾や予備校の運営開始

教育業界における学習塾や予備校も、近年個人M&Aでの需要が急拡大しています。少子化が進む中でも、特定地域に根ざした学習サービスには安定した需要があります。既存の塾がもつカリキュラムや設備はそのまま使えることが多く、開業時の手間を大きく省くことができます。また、教育機関での人脈構築や信頼感のある店舗運営を行うことで、収益の安定化も目指せるでしょう。

フランチャイズ店舗の取得

M&Aを通じてフランチャイズ店舗を取得することも、多くの個人買手が注目しています。フランチャイズは、ブランドの力を活用できる点で有利です。既存のマニュアルや支援体制が整っているため、未経験者でも比較的始めやすいのが特徴です。また、公式サポートにより集客や運営業務の部分が軽減されるだけでなく、既存店舗の従業員や設備を承継できるため、スタート時の負担を抑えられるのが魅力です。

個人M&Aの成功に必要なポイント

適切な事業選びの方法

個人M&Aを成功させるための第一歩は、適切な事業を選ぶことです。事業選びでは、自分の経験やスキルを活かせる業種を選定することが重要です。例えば、過去に接客業の経験がある場合は、飲食店や美容サロンなどのお客様と直接関わる業種が向いているかもしれません。また、市場のニーズや成長性をしっかりと分析することも不可欠です。昨今ではM&A仲介プラットフォームが豊富な情報を提供しているため、これを活用することで、多様な業種やエリアの案件を効率よく検討することができます。また、低リスクで始められるマイクロM&Aの案件（300万円程度の買収額など）は、初心者にも人気です。

資金計画の立て方と注意点

個人M&Aを成功させるには、事前にしっかりとした資金計画を立てることが必要です。買収価格だけでなく、手続きにかかる諸費用も予算に組み込む必要があります。たとえばデューデリジェンス（DD）の実施には40万円前後が一般的で、その他にも契約関係の弁護士費用や金融機関からの借り入れに関わる諸経費がかかります。これらに加えて、買収後の運転資金も確保することが重要です。特に、中小M&Aは個人資金で進めることが多いため、無理のない資金計画が求められます。また、最近ではバトンズなどの仲介サービスを利用することで、従来よりコストを抑えてM&Aプロセスを進める選択肢も増えています。

売主との交渉術と信頼構築

個人M&Aにおける成功の鍵は、売主との良好な関係構築です。特に、小規模な事業ほど売主との信頼関係が重要となります。交渉の場では、謙虚かつ正直な姿勢を心がけ、お互いの期待値を明確にすることが成功へのポイントとなります。また、売主が従業員や顧客に対して抱く責任感を理解し、それを尊重する姿勢を見せることでスムーズな事業承継が可能になります。さらに、譲渡後も売主が相談役として関与できるプランを提案することで、売主の不安を軽減し、お互いにとって有益な取引につながります。

M&A仲介プラットフォームの活用法

M&A仲介プラットフォームは、個人M&Aを実現するための強力なツールです。このようなプラットフォームでは、さまざまな業種や規模の譲渡案件が公開されており、自分に合った案件を効率的に検索することが可能です。また、専門家やコンサルタントと連携しながら進められるため、初めてM&Aに挑戦する方にも安心です。例えば、バトンズは1,800社以上の専門家と提携しており、費用面でも使いやすい選択肢を提供しています。さらに、デロイト トーマツ ミック経済研究所の調査によれば、国内市場ではM&Aプラットフォームが急成長しており、今後もその活用が広がると考えられています。仲介サービスを使うことで、購入後の手続きやサポートも体系的に進めることが可能です。

リスク管理と個人M&Aの未来展望

買収後のリスクと対策

個人M&Aにおいて買収後のリスクを適切に管理することは、事業を成功に導く鍵となります。例えば、買収後に予定していた売上が達成できない、スタッフの離職が発生するといったリスクが考えられます。これらを防ぐためには、事前のデューデリジェンス（DD）を徹底することが必須です。会計や法務のチェックだけでなく、組織文化やスタッフのスキルセット、顧客層など事業の実態を深く理解することが重要です。

また、中小M&A向けの保険も活用できます。例えば「M&A Batonz」といった選択肢はリスク補償が充実しており、万が一の場合にも備えることが可能です。さらに、事業の引き継ぎ後には計画的なオペレーション管理やスタッフとの信頼構築を進め、買収後のリスクを最小限に抑える工夫が求められます。

事業拡大の可能性を最大化する方法

個人M&Aを活用した事業拡大の可能性を最大化するためには、まず自分の経営目標に基づいた戦略を明確にすることが必要です。多店舗展開を目指す、小規模ながら高収益化を図るなど、事業計画を明確に設定することで、具体的な一歩を踏み出しやすくなります。

また、買収した事業を拡大させるためには、デジタルマーケティングやITツールの導入が効果的です。特に、小規模ビジネスではSNSを活用した集客や、クラウドベースの会計・在庫管理システムが事業効率化に寄与します。さらに、M&Aプラットフォームを通じて適切なサポートを受け、専門家の意見を取り入れることも成功への近道です。

市場トレンドが示す個人M&Aの将来性

近年、個人によるM&A、いわゆるマイクロM&Aが注目を集めています。この成長背景には、中小企業の後継者不足問題や、個人間で事業を承継する文化の浸透が挙げられます。特に、300万円から始められる買収案件の登場により、初めての個人M&Aに挑戦する人も増えています。

市場ではM&Aマッチングサイトの成約数が伸びており、デロイト トーマツの調査によると、2023年までにはNo.1の成績を誇るプラットフォームも存在しています。これらのデータからも、個人が主体となるM&Aが今後さらなる普及を遂げることが期待されています。将来的には、より多様な業種で低リスクな事業承継が進む可能性が高まっています。

他の成功事例から学ぶ教訓

個人M&Aにおける成功事例は多く、その一例として東京都内のレンタルサロンや神戸市の飲食店（カレー屋）の案件があります。これらの事業は比較的低額で買収され、買手が確かなノウハウと新たな価値を加えることで、事業を成長へ導きました。

成功事例から学ぶべきことの一つは、事業の特性を十分理解した上で、独自の運営方針を確立することです。また、売主との交渉を通じた円滑な業務引き継ぎや、既存のスタッフ・顧客との信頼関係構築の重要性も見逃せません。これらの教訓を参考にすることで、M&Aを活用した事業運営の成功確率を高めることが可能です。